要注意！儲かる社長は売上から語らない！

　さて、今回は「いかに楽して利益を2倍以上にするか？」というお話です。

　数百社とお付き合いをしておりますと、儲かる社長と儲からない社長とでは、決定的に考え方が違うということが分かってきます。

　儲からない社長というのは、まずは「売上目標○○円！」と言って、事業計画や経営戦略を考えてしまうんですね。一方で、儲かる社長は「今期の利益目標は○○円だ！」というように、まずは利益から語るんです。

　利益から語るんで、「それでは固定費は○○円で抑えて、売上の目標は○○円だ」と、逆算していくので、計画が絵に描いた餅になりづらいんです。

具体的にいいましょう。例えば、年商1億5,000万円で最終利益が450万円という会社があったとします。利益率で言うと3％くらいです。原価が33％ほどで4,950万円、固定費が64％で9,600万円だったとしましょう。

さてこの会社。利益を2倍にするにはいくらの売上をあげればいいでしょうか？

ここで、儲からない社長は、「売上目標2倍！」とかやってしまうわけです。従業員からすれば、「こんなに頑張っているのに、2倍なんて無理でしょ・・・」という気持ちになり、社長との間に亀裂が入るわけですね。

　では儲かる社長だったらどうでしょう？例えば、仕入先の見直しや個別の価格交渉などをして、原価率を3％改善したとしましょう。すると、なんと1億5,200万円の売上で利益が2倍です！計算してみましょう。

　売上高　1億5,200万　×　30％　＝原価　4,560万

　売上高1億5,200万　－　原価4,560万　－　固定費9,600万　＝利益1,040万

やっぱり利益は2倍以上です！

　これなら、もうちょっと頑張れそうだぞ・・・という方は、もう少し数字をいじってみましょう。

　売上を1億5,500万円、つまり3.3％アップ。原価率3％改善で30％。固定費も3％ほど改善して9,300万円。つまりどれも3％ずつの改善ですね。これで利益はいくらになるでしょう？

　売上高1億5,500万　－　原価4,650万　－　固定費9,300万　＝　利益1,550万！！

なんと利益は1,550万円！！3.5倍近くになってしまうんです！！

それぞれ、3％ずつくらいの改善ならできそうじゃありませんか？

こんな地道な所から、経営改善が始められるかもしれませんね。

さて、ここで新たな問題が生じます。

それでは、売上を具体的にはどうやって増やせば良いのか？原価率の改善はどうやればいいのか？その方法については、こちらに書かせて頂きました。
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